אצולת השרון: מי גר שם, מה מייחד כל יישוב, ואיך קונים נכס באזורים האלה

"אצולת השרון" — הביטוי עולה שוב ושוב בשיחות נדל"ן, במגזינים ובחיפושים בגוגל, אבל לא תמיד ברור מה בדיוק הוא מכסה. מי שמחפש נכס באזורים האלה צריך תחילה להבין שמדובר לא במותג אחיד אלא בקולקציה של יישובים עם DNA משותף ואופי שונה לגמרי. הבלבול יכול לעלות ביוקר.

המונח מתייחס בעיקרו לאשכול יישובים יוקרתיים ובנייה נמוכה לאורך חוף השרון המרכזי. בלב: כפר שמריהו, הרצליה פיתוח, ולעיתים גם חלקים מרמת השרון הצפונית ויישובים קטנים בסביבה. מה שמאחד אותם: מגרשים גדולים, בנייה נמוכה בעיקר, היצע מוגבל מאוד, וביקוש גבוה באופן עקבי לאורך שנים. הם שוכנים כולם בצמוד לחוף הים או בקרבתו, ולכל אחד מהם ועדה מקומית — עצמאית או חלק מרשות גדולה יותר — ששומרת בקפידה על אופי הבנייה והקהילה.

• מגרשים גדולים ובנייה נמוכה — בתים פרטיים על מגרשים של מאות עד אלפי מטרים, לא מגדלים
• היצע דליל — מעט נכסים יוצאים לשוק, ולעיתים עסקאות נסגרות ללא פרסום
• קהל קונים ספציפי — מנהלים בכירים, יזמים, עולים מארצות האנגלית, ומשפחות שמחפשות שקט לצד נגישות
• קרבה לים — ישירה בהרצליה פיתוח, עקיפה בכפר שמריהו
• ערך שמור לאורך זמן — האזורים האלה לא מסתנכרנים עם שוק הנדל"ן הכללי בצורה חדה

כפר שמריהו היא ועדה מקומית עצמאית, כפר שמור בצמוד לחוף עם תחושה כפרית-שקטה. הבתים רובם על מגרשים גדולים עם גינות טופחות, הרחובות שקטים, ויש קהילה ותיקה ושמרנית יחסית. המסחר הקרוב דליל — הקניות ומסעדות בעיקר בהרצליה הסמוכה. מי שמגיע לכפר שמריהו מחפש בראש ובראשונה פרטיות, שקט וחיי גינה.

הרצליה פיתוח, לעומת זאת, היא שכונה בתוך עיר הרצליה — הממוקמת בין הים לכביש 2. לצד וילות ובתים יש גם מגדלי יוקרה, מלונות ומסעדות. האווירה עירונית-יוקרתית. מי שעובד בתל אביב ורוצה 15 דקות נסיעה, חיי לילה ומסעדות בהישג יד, ים במרחק הליכה — הרצליה פיתוח תתאים לו יותר מכפר שמריהו.

אחת הטעויות הנפוצות של קונים שמגיעים מבחוץ: הם מגיעים עם תקציב ופותחים חיפוש ב"אצולת השרון", ולא מבינים שהמאפיינים של נכס ב-10 מיליון בכפר שמריהו ונכס ב-10 מיליון בהרצליה פיתוח שונים מהותית. אחד שקט ומוקף גינה. השני נגיש ומוקף שירותים. שניהם נכונים — לאנשים אחרים.

קניית נכס באחד מיישובי אצולת השרון שונה מהותית מקניית דירה בבניין רגיל. כמה דברים שחייבים לדעת לפני שמתחילים:

• זכויות בנייה הן חלק מהשווי — לבדוק תב"ע, מה מותר לבנות, ואם יש תוספות שלא קיבלו היתר
• המוכרים בדרך כלל מנוסים ויודעים כמה שווה הנכס — תמחור שגוי כלפי מטה הוא נדיר, כלפי מעלה פחות
• שוק דליל — נכס מתאים יכול לחכות שנה ויכול להימכר תוך שבועיים, תלוי בחשיפה ובמחיר פתיחה
• בדיקה הנדסית ומשפטית מעמיקה חיונית — נכסים ישנים, תוספות, חיבורים, ניקוז, גבולות מגרש
• לא לסמוך על אתרי מדיה — עסקאות רבות נסגרות ברשת סוכנים לפני שהנכס מפורסם לציבור

בשוק דליל ויקר, הכרת הסביבה שווה כסף אמיתי. מתווך שעובד באזור שנים יודע אילו נכסים עוד לא פורסמו, מי שוקל למכור, ומהי עסקת עוגן אחרונה ברחוב. בהרצליה פיתוח ובכפר שמריהו, ידיעה כזאת יכולה לחסוך חודשים של חיפוש ולהביא לעסקה נכונה. RE/MAX בעיר הרצליה עובד בשני האזורים ומכיר את הנכסים שאינם ביד2.